Menjual asuransi jiwa 7 menit:Salam sobat...kali ini kita akan membahas bagaimana cara menjual asuransi jiwa
dengan cara yang sangat efektif,cepat,tepat dan maksimal.Sesuai judul
artikel ini,menjual asuransi jiwa 7 menit...artinya tidaklah pas tujuh
menit,ya mungkin 10 menit,tergantung dari anda yang
menjelaskannya,bukankah setiap kita memiliki cara dan gaya komunikasi
yang berbeda...?,nah dsini perbedaannya.
Tetapi istilah ini saya pake tujuh menit karena memang tidak membutuhkan
waktu lama untuk menjelaskannya,dan tepat sasaran sesuai dengan
kebutuhan calon nasabah,dan mudah dipahami.
Tanpa berniat menggurui sobat,tetapi ini adalah kisah nyata (tetapi nama
ini adalah nama samaran) ,dan murni niat hanya ingin berbagi dengan
teman-teman sekalian,semoga ini bisa menjadi inspirasi dan referensi
untuk teman-teman sekalian.
Sebagai catatan cara seperti ini cocok anda praktekan dengan orang yang
sudah anda kenal dan anda pun sudah dikenal oleh prospek tsb (sudah
saling kenal),sehingga tidak membutuhkan waktu lama untuk pendekatan dan fact finding,karena anda telah mengetahui kondisi prospek itu sendiri.Berikut proses presentasinya.
Agen :( proses basa-basi sudah selesai), "Pak Ali...Kalau saya
sebutkan beberapa pilihan berikut:Kesehatan,Pendidikan anak,Masa depan
yang Terjamin.manakah menurut bapak yang lebih penting dan lebih utama
dari ketiga hal tersebut?
Pak Ali :Ya... ketiga-tiga nya sangat penting dan utama...
Agen :Betul pak Ali,tetapi maksud saya kalau harus mengutamakan
salah satu dulu,mana menurut bapak yang lebih penting dari ketiganya?
Pak Ali :Ya sudah tentu kesehatan dong...
Agen :Saya setuju pak Ali,karena dengan kesehatan yang kita miliki maka kita akan dapat mewujudkan dua hal berikutnya bukan?
Pak Ali :Ya betul...
Agen :Pak Ali...Saya yakin bahwa orang seperti bapak tentunya
memiliki tabungan,kalau saya boleh bertanya,Selama ini bapak menabung
dimana?
Pak Ali :Ya ada sich sedikit...saya menabung di.........?(terserah mereka menabung dimana itu tidak menjadi poin penting)
Agen :Baik pak...Kalau saya boleh bertanya pak,tujuan bapak menabung itu sebenarnya apa pak?
Pak Ali :Ya...tentunya banyak tujuannya...
Agen : baik pak,apakah bapak juga memiliki tabungan
jaga-jaga...?maksud saya tabungan untuk hal-hal yang tidak
terduga,contohnya tiba-tiba sakit dan masuk rumah sakit dsb?
Pak Ali
:Ya...tentunya ada lah...karena kita tidak tau apa yang kan terjadi kedepannya.
Agen :Saya setuju pak,bapak adalah orang yang sangat perhatian terhadap masa depan keluarga.
Maafkan saya kalau terlalu kecil pak,kalau saya sebutkan angka 500 juta
untuk tabungan jaga-jaga kesehatan yang bapak miliki apakah demikian
pak?
Pak Ali :wach..itu terlalu besar...sebenarnya ada apa yach...ini
tujuannya apa?(calon nasabaha masih belum menyadari maksud dan tujuan
anda)
Agen :Nanti saya akan jelaskan pak....sekarang tujuan saya adalah
baik,untuk memastikan apakah bapak telah memiliki pilar yang kokoh
sesuai menurut apa yang telah saya pelajari.Kalau 500 juta bapak katakan
tadi terlalu besar,barangkali sekitar angka 250 juta adalah tabugan
jaga-jaganya pak?
Pak Ali :Ya...kira-kira begitulah....
Agen :Baik pak,Bapak telah memiliki pilar keuangan yang menurut
saya cukup saat ini,Artinya ini adalah tabungan yang tentunya tidak
boleh di ganggu karena untuk jaga-jaga bukan?
Pak Ali :ya kira-kira begitu lah...
Agen :Pak Ali,kalau saya punya sebuah konsep,bapak akan memiliki
tabungan jaga-jaga senilai 250 juta bahkan lebih,tetapi bapak tidak
harus menabungkan uang bapak sebesar itu dan bapak dapat menggunakan
sisanya untuk menambah usaha bapak,apakah bapak berminat untuk
memilikinya?
Pak Ali :Tabungan apa itu...?
Agen :baik pak saya akan menjelaskan konsep tabungannya,tetapi jika konsep ini bagus apakah bapak akan berminat?
Pak Ali :Ya boleh ...lihat dulu bagaimana konsepnya...
Saatnya anda masuk ke program yang akan anda jual...Posisi calon nasabah
sudah di isolasi (sudah terkunci) sehingga anda tidak akan banyak menghadapi keberatan (handling objection).
Jika anda menjelaskan dengan baik,dengan yakin,tulus dan dapat dimengerti maka akan lebih mudah untuk menutup penjualan (closing).Demikian
sobat sedikit berbagi ide menjual asuransi dengan cepat,tepat dan
efektif waktu.semoga bermanfaat.selamat berjuang.salam.........Citra
maniezs
Read more: http://citramaniezs.blogspot.com/2012/11/menjual-asuransi-jiwa-7-menit.html#ixzz2rDN8n9uj
0 komentar:
Posting Komentar